Экопривычки

Почему мы делаем спонтанные покупки?

Январь начинается с двух вещей: попытки выполнить обещания, данные себе в новогоднюю ночь, и… зимних распродаж. Финансовая грамотность становится обязательным навыком современного человека, и в идеальном вишлисте можно найти такие пункты, как научиться следить за бюджетом, накопить на подушку безопасности и, может быть, даже попробовать инвестировать.

Потом от начала инвестирования нас отделяет покупка новой пары джинсов, свежий гаджет или спонтанный обед в ресторане. Раз за разом мы обещаем себе больше не выходить за установленный лимит и не совершать спонтанные покупок, но почему-то так сложно выполнить это обещание. Что стоит за импульсивными покупками и как научиться договариваться с собой по-настоящему? Давайте разбираться.
Почему мы делаем спонтанные покупки?
Шаг 1. Признать, что вы — живой человек

Часто мы пытаемся остановить себя от лишних трат силой воли и, конечно, терпим фиаско.
  • По статистике, 34–40% покупок совершается спонтанно.
  • 95% молодых людей до 25 лет делают это на регулярной основе.
  • В топе спонтанных покупок российского обывателя обед в кафе, фастфуд, алкоголь, кофе с собой, вода с собой и подарки для детей.

Получается, что незапланированные покупки совершают все и делают это регулярно. Считается, чем эмоциональнее сам человек, тем больше импульсивных трат он будет совершать. И это нормально: если есть эмоции — значит, человек живой и здоровый, и не стоит ругать себя за это.

Шаг 2. Замечать внутреннюю мотивацию покупать

Перед тем как отправиться на очередную охоту за распродажами, было бы неплохо посвятить хотя бы один спокойный вечер разговору с самим собой.

Откройте приложение банка и посмотрите, какие траты вы совершали в течение последних нескольких месяцев. Были ли они запланированы? В каких условиях совершались незапланированные покупки? Что мотивировало вас в тот момент?

Как правило, причины у всех одни и те же:
  • Плохое настроение, неприятный разговор, событие или ссора: покупка подняла настроение (или предполагалось, что поднимет).
  • Что-то заставило вас почувствовать себя неуверенно (даже очередная идеальная картинка в социальных сетях): покупка показала, что «‎я этого достойна».
  • Захотелось себя поощрить после тяжелого дня: покупка помогла почувствовать, что вы не зря столько работаете.
  • Стало скучно, тревожно или одиноко: покупка вызвала приятные эмоции и добавила ярких красок в серые будни.
Почему мы делаем спонтанные покупки?
Еще один важный момент, о котором нельзя не сказать. Когда мы сталкиваемся с чем-то незнакомым или приобретаем новую вещь, в организме происходит выброс дофамина. Именно благодаря ему мы забываем обо всем и тратим деньги, которых у нас нет: жажда получить новое настолько велика, что справиться с ней почти невозможно. Секрет в том, что как только покупка совершена, уровень дофамина начинает падать, через некоторое время восторг проходит, а еще через время нам снова нужно получить что-то новое — и так по кругу.

Чтобы разобраться со спонтанными покупками и сократить их количество, важно научиться осознавать свое состояние. Просто спросите себя: я хочу купить это, чтобы что?

Шаг 3. Замечать внешнюю мотивацию покупать

О том, как работает современный мир маркетинга, подробно рассказывают минималисты Джошуа Филдс Милберн и Райан Никодемус в фильме «Less is now».

Конечно, продавцам хорошо известно о спонтанных покупках и о том, как заставить потребителя их совершить. Вы пришли за новым матрасом, а вместе с ним берете торшер на тумбочку у кровати, красивую подушку и плед. Покупаете еще одну пару обуви, потому что только сегодня 40%-я скидка на коллекцию. Заказываете дополнительную порцию суши, чтобы доставка вышла бесплатной.

Это не плохо и не хорошо, так работает бизнес. Но для разумного покупателя важно научиться замечать маркетинговые ходы и самостоятельно решать, хочется ли поддаться эмоциональному порыву или нет. Ведь всегда есть выбор.
Почему мы делаем спонтанные покупки?
Шаг 4. Взять контроль над ситуацией

Как можно помочь себе и спастись от импульсивных трат, особенно во время распродаж?

  • Заведите дневник трат. Проведите собственное расследование, чтобы узнать, сколько незапланированных трат вы совершаете и что этому способствует. Выявив закономерность, вы поймете, что с этим можно сделать.
  • Выделите деньги на спонтанные покупки. Как показывает статистика выше, мы все их совершаем и делаем это регулярно. Вместо того чтобы бороться с собой, просто сделайте эти траты управляемыми. Договоритесь с собой, что спонтанные покупки должны не выходить за рамки выделенной для этого суммы.
  • Составьте список бесплатных удовольствий. Как еще можно поддержать себя в грустный день без привязки к кошельку? Погулять, заняться йогой, обнять собаку, посмотреть любимый фильм, порисовать или сделать себе яркий макияж.
  • Посчитайте, сколько часов жизни стоит вещь, которую вы собираетесь купить? Разделите зарплату на количество рабочих часов и посчитайте, во сколько вам обойдется этот онлайн-курс или пара обуви со скидкой. Это отрезвляет.
  • Просто подышите. Иногда нужно дать себе пару минут на то, чтобы успокоиться и понять, действительно ли вы хотите совершить покупку или это просто порыв.

Вам будет интересно