Еще один важный момент, о котором нельзя не сказать. Когда мы сталкиваемся с чем-то незнакомым или приобретаем новую вещь, в организме происходит выброс дофамина. Именно благодаря ему мы забываем обо всем и тратим деньги, которых у нас нет: жажда получить новое настолько велика, что справиться с ней почти невозможно. Секрет в том, что как только покупка совершена, уровень дофамина начинает падать, через некоторое время восторг проходит, а еще через время нам снова нужно получить что-то новое — и так по кругу.
Чтобы разобраться со спонтанными покупками и сократить их количество, важно научиться осознавать свое состояние. Просто спросите себя: я хочу купить это, чтобы что?
Шаг 3. Замечать внешнюю мотивацию покупать О том, как работает современный мир маркетинга, подробно рассказывают минималисты Джошуа Филдс Милберн и Райан Никодемус
в фильме «Less is now».
Конечно, продавцам хорошо известно о спонтанных покупках и о том, как заставить потребителя их совершить. Вы пришли за новым матрасом, а вместе с ним берете торшер на тумбочку у кровати, красивую подушку и плед. Покупаете еще одну пару обуви, потому что только сегодня 40%-я скидка на коллекцию. Заказываете дополнительную порцию суши, чтобы доставка вышла бесплатной.
Это не плохо и не хорошо, так работает бизнес. Но для разумного покупателя важно научиться замечать маркетинговые ходы и самостоятельно решать, хочется ли поддаться эмоциональному порыву или нет. Ведь всегда есть выбор.